C’est la base de toute stratégie digitale ! Définir des objectifs réalisables et réalistes sur un période d’action… Une base et une expertise en marketing que vous devez exiger d’un consultant SEO, web marketing expert ou social media manager !

Avec Hubspot Marketing

Comment déterminer vos objectifs SMART ?

Les objectifs réalistes et mesurables à atteindre pourront être annuels, trimestriels, mensuels , définissez les grâce à un un plan d’action qui définira les méthodes à mettre en place pour les réaliser.

• Positionnement sur des requêtes clés ( SEO)
• Augmenter le trafic de votre site ( leads) ou plus de visiteurs dans votre boutique physique
• Créez une communauté sur les réseaux sociaux pour engager
• Fidéliser sa clientèle, transformer ses leads en clients…

Sont des objectifs à ancrer dans la réalité car des objectifs sans plan d’action précis ne sont que des souhaits.

C’est pourquoi il est essentiel de se fixer des objectifs SMART. Voici ce qu’il faut entendre par un objectif SMART : il doit être spécifique, mesurable, atteignable, réaliste , temporellement défini :

•    Spécifique : Attribuez une valeur numérique à votre objectif et établissez de vraies échéances. Ne vous contentez pas de dire « Je veux obtenir plus de visiteurs».
•    Mesurable : Assurez-vous de pouvoir assumer le suivi de votre objectif et ne vous cachez pas derrière des concepts en vogue comme « l’engagement » ou « l’influence sociale ».
•    Atteignable : Assignez-vous un objectif ambitieux mais à votre portée. N’oubliez pas, vous ne pourrez pas conquérir le monde en un jour !
•    Réaliste : Soyez honnête avec vous-même car vous savez ce dont votre équipe et vous-même êtes capables. Anticipez les obstacles que vous pourriez avoir à surmonter.
•    Temporellement défini : Fixez-vous une date de réalisation et ne vous contentez pas de vous dire que vos efforts vous permettront d’atteindre votre objectif « un jour ».

Comment établir des objectifs réalisables et mesurables ? 

Objectifs de positionnement des requêtes cibles, visibilité, valeur de l’identité de marque, acquisition de trafic, qualification de leads, conversions, il est primordial d’établir un plan clair et précis tant pour vos équipes digitales que pour les professionnels SEO et SEO que vous engagerez en externe. 

Je précise qu’il ne faut pas confondre objectifs marketing et actions stratégiques pour les atteindre ! 

Commencez par rédiger une brève description de votre objectif.

Dans la zone orange, inscrivez la valeur numérique que vous attribuez à votre objectif tout en gardant l’acronyme SMART à l’esprit

Définir ce qui représente le mieux vos objectifs marketing 

Les objectifs les plus courants pour les marketeurs sont : attirer plus de visiteurs sur leur site web, convertir davantage de visiteurs en leads ou davantage de leads en clients. 

Dans le modèle Hubspot en cliquant sur le triangle inversé à droite de la zone blanche comme indiqué ci-dessous, vous activerez un menu déroulant afin de choisir la catégorie la plus proche de votre objectif. 

Donnez une valeur numérique à votre objectif 

Souhaiter augmenter le nombre de visites sur son site ne suffit pas pour évaluer un objectif. Il est primordial de lui attribuer une valeur numérique. Pas si simple en effet ! 

Pour identifier votre objectif, utilisez l’un des trois calculateurs ci-dessous. 

Pour évaluez les progressions futures, il est capital d’avoir un état des lieux analytics précis ( chiffres actuels ) 

Entrez le nombre de visites mensuelles sur votre site et le taux de conversion actuel entre visiteurs et leads. Une fois ces données ajoutées, le reste se fait automatiquement et vous saurez exactement combien de leads vous devrez générer.

Déterminez une date butoir 

Tout objectif doit avoir une date de réalisation. 

Selectionnez dans le modèle objectifs SMART Hubspot le délai que vous estimez nécessaire à la réalisation de votre objectif, cela vous aidera à savoir dans quelle mesure vos efforts devront être soutenus. 

Tout comme le temps que vous devrez y consacrer chaque semaine. Cette option importante vous permettra aussi de définir le ratio temps/action pour vos équipes marketing. 

Je vous conseille d’utiliser le modèle objectifs SMART Hubspot pour fixer vos prochains objectifs inbound marketing très simple à utiliser. 

source : https://blog.hubspot.fr/marketing/comment-fixer-des-objectifs-marketing-smart-modele-gratuit